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中国人海外创业机会陷阱并存 有些“坑”是自己挖的

来源:中国青年报

作者:

2016-11-29 09:13:11

“在家千日好,出门万事难。”谈起海外创业,孙卫军引用老话感慨道。他是天津聚龙集团公司副总裁,参与见证了该公司在印尼等地的“拓荒”。

聚龙1993年从天津一家街道粮油小店起步,成长为如今的全产业链跨国油脂集团,经历了国内、海外两轮艰苦创业。

最近,孙卫军在看下南洋的纪录片,动容于先辈们的艰难与不屈。他说,当年,中国人走出去是偷偷摸摸的,国家是禁止的;现在,中国人走出去是光明正大的,国家是鼓励的,“这一条区别就大了!”

上世纪末,“走出去”已成为中国的国家战略;近年来,“一带一路”战略的提出则进一步明确了“走出去”的重点方向。无论是政府还是民间,认识已然明确,相关的系统正在建立和完善。去年全国两会,国务院总理李克强在答记者问时明确表示,“我们也愿意看到中国企业走出去,中国公民到国外去创业。”

如今,千千万万的中国人和中国企业正扬帆出海,走向世界的大舞台。无论是撒哈拉沙漠里,还是格陵兰冰川边,无不有中国人追求梦想的足迹。

尽管如此,在异国他乡开门立户仍非易事。

有些“坑”是我们自己挖的

2006年10月,聚龙在印尼建第一个棕榈树种植园时,遇到的困难是方方面面的:气候不同,暴雨时至;语言不通,误会难免;连基础设施都不在一个层次上。孙卫军第一次去当地,要走出很远才能找到手机信号,常引得一众孩童围观。

更为重要的是,在国内的经验无法“平移”到海外。“比如,外国的政府即使对项目很支持,但能解决的问题是很有限的,很多时候还得企业自己想办法,不像在国内,政府的力度很大。”孙卫军说。

第一个种植园起土初期,当地有些村民索要高额土地补偿费,并对施工进行阻拦,当地县长和警察局长出面调解也无济于事。

实际上,自然环境的迥异、社会文化的差别、法律政策的不同乃至人身安全的不保,是中国人海外创业普遍遇到的难题。由于中国人走向世界的时间较晚,面临的风险更大。在一些国家,中国人被抢劫甚至成了司空见惯的事。这需要中国政府和社会建立起为中国跨国公司、在海外的中国人服务的支撑体系。

不过,也有些“坑”是我们自己挖的。

一位主管海外业务多年的国企前负责人说,经过30年的高速发展,与欧美企业相比,中国企业在资金等方面有一定优势,但在管理和文化上处于劣势。这导致中国人走向世界的路要坎坷许多。

他曾拜访过非洲一国家的水利部部长,这位部长说,“我要让你们建一个水厂,之前你们的同胞以低价获得了项目,最后做不了,丢那儿了。现在,你们把它完成吧。”这种项目接起来多么尴尬。“我们太侧重于短期利益,缺少认真诚信的态度,缺少对品质的执着,这是部分中国企业的硬伤。”上述负责人说。

现在,很多专家针对中国企业走出去、中国人海外创业,提出各种各样的建议,比如要政府给予更大的政策支持,建立完善的服务体系。但这位负责人认为,根本是如何减少寄生行为和机会主义。中国企业不缺见缝插针式的聪明,缺的是“大象穿针式的笨拙”。

太过“聪明”反而会成为陷阱

国务院发展研究中心副主任隆国强曾在第260期新浪·长安讲坛上讲过,在国内不太完善的市场体系下,中国企业养成了很多坏毛病,企业自己甚至不知道,规范的商业行为与社会责任是其面临的非常大的挑战。

一位在中西非闯荡的中国企业主说,吃苦耐劳、聪明灵活,是中国人的优势,无论在怎样贫瘠的土地上都能扎下根去。可是,有时候太过“聪明”,总想走捷径,喜欢用钱、找官办事,这种方式在一些法制不健全的国家固然好用,副作用也很大,容易搬起石头砸自己的脚。“现在,中国人出这边的海关经常被索要‘小费’,原因就是之前有人拿钱通关,积下了恶习。”

当中国人的脚步遍及世界,一些“中国式”的行为模式也为人所诟病。突出的是经济利益至上,忽视社会利益,不重视环保、劳工、生产安全、社会责任;淘金思想和短期思想多,准备不足,没有长远目光和发展战略;忽视员工培训和教育,派出人员素质参差不齐。

虽然一些当事人可能侥幸一时,但实际上影响了中国人在当地的创业环境。

中国人海外创业的“正确姿势”

中国实力的全面增长,为中国人和中国企业海外创业提供了基础,支撑系统也日益完善。投资管理体制的完善,跨国融资、法律等服务的勃兴,以及海外权益的保障,都取得了长足进步。这在利比亚大撤侨中得到了集中的展示,给世界留下深刻印象。

另外,越来越多的中国人和中国企业在海外发展中认识到了共赢的重要性,有意识地推进属地化进程。不断融入到当地社会,为利益相关方,尤其是当地百姓创造价值,这才是中国人海外创业的“正确姿势”。

在“一带一路”战略提出后,中国就向世界表明,中国人要秉持和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的理念,全方位推进务实合作,打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。这种理念根植于“己欲立而立人,己欲达而达人”的古老哲学中,得到了世界强烈的共鸣,也指引着走出去的中国人。

孙卫军认为,在当地构筑最广泛的“统一战线”,是聚龙能够在海外不断发展的一个法宝。“海外土地资源开发和投资的风险性与敏感性非常高,赢得当地政府、宗教组织、居民等各利益相关方的信任与合作至关重要。”而要融入其中,广泛承担社会责任、服务当地居民,是必由之路。

孙卫军至今记得,2006年,聚龙最终决定走向印尼,高管讨论的第一张蓝图,不是棕榈树种植规划布局图,而是种植园综合配套图,讨论在哪里建清真寺,哪里建教堂,哪里建小学,哪里建医院。“我们要把企业生产什么、占有什么,和给当地人留下什么结合起来,解决了这个问题,才能让企业在根本上落地。”

聚龙第一个棕榈种植园所在地最初人烟稀少,当地人以捕鱼为生,过着原始贫困的生活。10年来,聚龙在当地铺路、挖井、建希望小学和自来水厂、架起通讯发射塔,村子里通上了电,喝上了纯净水,家家户户都用上了电视机、冰箱,孩子们也可以送到聚龙希望小学念书,当地人的收入是过去的十倍还多。

“我们和当地人真正结成了命运共同体,休戚与共。他们怎么能不希望我们创业成功、不帮助我们创业呢?”孙卫军说,唯有双赢、多赢,中国人的海外创业之路才能得道多助。

事实上,化解最初的征地风波,聚龙是求助于熟识的穆斯林长老,通过举行宗教仪式实现的。这些长老之所以愿意出面,是因为聚龙充分尊重当地人的宗教信仰,建立了互信基础。

上述在中西非创业的企业主对此深以为然。他说,中国人正在抛弃赚快钱的模式,这一方面是中国人的认识在提高,另一方面也是人家了解套路后有提防了,中国公司逐渐把根深入下去、照顾各方的舒适度。

他还有一种体会:残酷的窝里斗情形有了一些改变,中国人和中国企业之间的合作共赢多了起来。中国人慢慢认识到,国外的市场比国内缺乏韧性和认同感,如果中国人做坏了,再想进入非常困难。尽管和日本等国的协调规范仍有不小距离,但毕竟不再不顾成本和规则地互相压价、拆台。

“对于海外创业的中国人来说,我们不仅要学会怎么赚钱,还要学会分享、合作。这样中国人在海外才能长久,才会受欢迎、受尊重。”他说。(中国青年报·中青在线记者 董伟)

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